维多利亚年度三度拍卖人哈里·李（Harry Li）为购房者提供了一些建议，帮助他们克服恐惧并在拍卖中获得成功。图片：乔西·海登（Josie Hayden）
围观者。压力。拍卖师们的声音洪亮。
没有什么比与人群争夺得分来获得新房钥匙的肾上腺素更高了。
根据CoreLogic的数据，本周将创下一年高的1934年房屋拍卖记录，这可能是成千上万充满希望的墨尔本人所面临的景象。
iSell Groups哈里·李（Harry Li），2017年，2016年和2014年REIV年度拍卖师以及2015年澳大利亚年度拍卖师都见证了很多锤子时间。
李先生分享了他的建议，告诉买家如何为拍卖成功做好准备。
准备好
李先生说，安排财务和制定预算是前往拍卖会前必不可少的步骤。
他说：“对极限和容量（甚至对美元）有一个很好的想法，”
但是心理准备也必不可少。
持开放态度。很多人对自己想做的事情持坚定的态度去拍卖，但他们需要能够对发生的事情做出反应。
首要位置
提前15至30分钟参加拍卖，买家可以再次检查该房产，感受人群，并提出任何其他问题。
一旦上市，买家应该站在拍卖师视线中为成功定位自己。
李先生说：“它们不必直接在前面，但拍卖师可以听到并看到它们。”
在拍卖中竞标时，考虑清楚的预算并清晰地站在视线中非常重要。
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开始
当似乎没有人想开始时，我们大多数人都会听到拍卖人在序言中常常保持沉默。
但李先生认为，跳楼是进入房地产市场的最佳途径。
他说：“您已经准备好要花费的东西了，因此要积极进取。”
“如果您觉得它的价格水平吸引，那就去做吧。”
成为早起的鸟儿
买家通常会因为神经紧张而退缩，或者等待的感觉最好。有些买家会一直退缩到最后。但是尽早出价有其好处。
李先生说：“如果您提早出价，可能会令人生畏，并给其他买家带来压力。”“积极地竞价和出价总是会让您处于领先位置。这并不意味着要超出预算，而是要提高自己的水平并积极进取，这会使您处于领先地位。”
根据拍卖师的说法，当卖方看到这种竞争时，他们更有可能在市场上更早地将他们的房屋挂牌。
站高
当其他买家加入竞争时，自信是关键。
李克强说：“通过积极，持续的出价，您会表现出信心。”
“这很重要，因为如果其他人感到紧张，您就会向其他买方施加压力。尤其是对于没有经验的买家或竞标者，他们可能会觉得自己想撤回。”
在竞标时，清晰的声音和手势很重要。
李克强建议：“无论是大呼小叫还是举起手臂-都要果断”。
展现信心可以帮助您在拍卖会上脱颖而出。
继续吧
投标人选择回击的速度取决于他们。但只要您在预算范围内，就做出回应并尝试做出反应，拍卖师说。
除非出价高，否则以不寻常的增量出价以阻止竞争的买家很少这样做。
他说：“只有在他们真正提高增量的情况下，这才令人反感。”
“淘汰赛”竞标是一种可以阻止竞争的策略。
“它过去曾经奏效。较大的增量也可能非常有效。”
玩游戏
多年来，李书福看到了许多其他策略在起作用，从戏院招标到等到第三个也是最后一个电话加入。
但是，尽管这些方法并不总是有效，但一种通用的方法也是一种有效的方法是，让买方由两个方竞标。
他说：“他们组织互相竞标，给人一种虚假的竞争感。”
大幅度竞标可以帮助推迟竞争。
排在第一
李克强表示，无论竞争激烈与否，保持领先地位都很重要，因为如果有房屋通过，出价最高的人将获得拍卖后谈判的优先权。
他说：“如果它看起来像是传承的，并且您想参与谈判的价值，请确保您是出价最高的人。”“不要坐下来，希望别人谈判失败。”
让买家代言人出价可能对某些买家来说效果最好。李克强说：“如果他们离开了那里而不能在那里，或者如果他们真的很紧张，那么聘请专业人士将是有利的。”
李克强说，虽然成为失败的投标者令人沮丧，但它仍将帮助买家在此过程中变得更好。
接触拍卖是至关重要的。
他说：“在参与其中之前，先看几场拍卖会。”
如果可能的话，买主应该保持冷静，将情绪从拍卖日中撤出，并将其视为完成所有计划的一种方式。
李先生说：“许多买家会非常紧张。”“但是请考虑一下您之前所做的所有准备工作，并将其视为执行工作。”
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