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顶级拍卖师分享了如何在锤子下购买房屋的技巧

2020-05-29 17:53:26来源:

维多利亚年度三度拍卖人哈里·李(Harry Li)为购房者提供了一些建议,帮助他们克服恐惧并在拍卖中获得成功。图片:乔西·海登(Josie Hayden)

围观者。压力。拍卖师们的声音洪亮。

没有什么比与人群争夺得分来获得新房钥匙的肾上腺素更高了。

根据CoreLogic的数据,本周将创下一年高的1934年房屋拍卖记录,这可能是成千上万充满希望的墨尔本人所面临的景象。

iSell Groups哈里·李(Harry Li),2017年,2016年和2014年REIV年度拍卖师以及2015年澳大利亚年度拍卖师都见证了很多锤子时间。

李先生分享了他的建议,告诉买家如何为拍卖成功做好准备。

准备好

李先生说,安排财务和制定预算是前往拍卖会前必不可少的步骤。

他说:“对极限和容量(甚至对美元)有一个很好的想法,”

但是心理准备也必不可少。

持开放态度。很多人对自己想做的事情持坚定的态度去拍卖,但他们需要能够对发生的事情做出反应。

首要位置

提前15至30分钟参加拍卖,买家可以再次检查该房产,感受人群,并提出任何其他问题。

一旦上市,买家应该站在拍卖师视线中为成功定位自己。

李先生说:“它们不必直接在前面,但拍卖师可以听到并看到它们。”

在拍卖中竞标时,考虑清楚的预算并清晰地站在视线中非常重要。

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开始

当似乎没有人想开始时,我们大多数人都会听到拍卖人在序言中常常保持沉默。

但李先生认为,跳楼是进入房地产市场的最佳途径。

他说:“您已经准备好要花费的东西了,因此要积极进取。”

“如果您觉得它的价格水平吸引,那就去做吧。”

成为早起的鸟儿

买家通常会因为神经紧张而退缩,或者等待的感觉最好。有些买家会一直退缩到最后。但是尽早出价有其好处。

李先生说:“如果您提早出价,可能会令人生畏,并给其他买家带来压力。”“积极地竞价和出价总是会让您处于领先位置。这并不意味着要超出预算,而是要提高自己的水平并积极进取,这会使您处于领先地位。”

根据拍卖师的说法,当卖方看到这种竞争时,他们更有可能在市场上更早地将他们的房屋挂牌。

站高

当其他买家加入竞争时,自信是关键。

李克强说:“通过积极,持续的出价,您会表现出信心。”

“这很重要,因为如果其他人感到紧张,您就会向其他买方施加压力。尤其是对于没有经验的买家或竞标者,他们可能会觉得自己想撤回。”

在竞标时,清晰的声音和手势很重要。

李克强建议:“无论是大呼小叫还是举起手臂-都要果断”。

展现信心可以帮助您在拍卖会上脱颖而出。

继续吧

投标人选择回击的速度取决于他们。但只要您在预算范围内,就做出回应并尝试做出反应,拍卖师说。

除非出价高,否则以不寻常的增量出价以阻止竞争的买家很少这样做。

他说:“只有在他们真正提高增量的情况下,这才令人反感。”

“淘汰赛”竞标是一种可以阻止竞争的策略。

“它过去曾经奏效。较大的增量也可能非常有效。”

玩游戏

多年来,李书福看到了许多其他策略在起作用,从戏院招标到等到第三个也是最后一个电话加入。

但是,尽管这些方法并不总是有效,但一种通用的方法也是一种有效的方法是,让买方由两个方竞标。

他说:“他们组织互相竞标,给人一种虚假的竞争感。”

大幅度竞标可以帮助推迟竞争。

排在第一

李克强表示,无论竞争激烈与否,保持领先地位都很重要,因为如果有房屋通过,出价最高的人将获得拍卖后谈判的优先权。

他说:“如果它看起来像是传承的,并且您想参与谈判的价值,请确保您是出价最高的人。”“不要坐下来,希望别人谈判失败。”

让买家代言人出价可能对某些买家来说效果最好。李克强说:“如果他们离开了那里而不能在那里,或者如果他们真的很紧张,那么聘请专业人士将是有利的。”

李克强说,虽然成为失败的投标者令人沮丧,但它仍将帮助买家在此过程中变得更好。

接触拍卖是至关重要的。

他说:“在参与其中之前,先看几场拍卖会。”

如果可能的话,买主应该保持冷静,将情绪从拍卖日中撤出,并将其视为完成所有计划的一种方式。

李先生说:“许多买家会非常紧张。”“但是请考虑一下您之前所做的所有准备工作,并将其视为执行工作。”

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