除了专业的扑克玩家外,大多数人都有很难控制自己的肢体语言,特别是在压力条件下。例如,Tahn Asher的顾问Zheaher的CEO Quahn Asher表示,购买和销售物业可能导致客户的紧张局势较快。你如何处理一个情况,而姓氏是一件事,但他们的肢体语言是另一件事?
“在单词和身体之间不匹配,”Asher说。“哪一个胜利?身体。“这就是为什么代理商知道如何解释客户正在沟通的关键。
“阅读肢体语言更像是一个艺术,而不是科学,”Asher说。“如果情况仍然含糊不清,请审查积极的口头线索,看看他们是否可以提示规模。”
如果有人准备就购买或提出的报价达成一致,他们的身体将接受asher称之为“买方的转变”。你会注意到一个人转向放松状态的积极性或接受。虽然inpiduals将有自己的变体,但这里是ASHER的列表,可以帮助您查看客户端是否已移动(绿色)或仍然不确定(黄色)。
面部(绿色)微笑和慢慢点头。(黄色)抓脸和噘嘴嘴唇。
眼睛(绿色)宽眼睛的良好目光接触。(黄色)侧向瞥了一眼和眯眼。
武器(绿色)武器释放和松散。(黄色)横跨和肩膀抬起。
手(绿色)棕榈树和侧面。(黄色)双手握紧或后面。
腿(绿色)腿未交叉或越过你。(黄色)弹跳腿和敲击脚。
身体角度(绿色)直立,朝向你。(黄色)靠在你身边。
-erica christoffer,Realtor®杂志